Perchè ti scelgono? per il tuo valore o per il tuo prezzo?
Mi sono posta per l’ennesima volta questa domanda in questi giorni.
Che cosa voglio?
Voglio attirare i clienti giusti (=quelli che mi scelgono per il mio valore).
E tu, che cosa vuoi?
Sono abbastanza certa della tua risposta, e immagino che avere i clienti giusti, quelli che riconoscono il nostro valore, sia il desiderio di tutti noi che abbiamo una Partita Iva.
E come si può ottenere tutto ciò?
L’unico modo che mi viene in mente è questo: si può, con la comunicazione.
Se non sono in grado di comunicare il mio valore, come posso pensare che mi venga riconosciuto?
Non serve attirare tutti. Serve attirare i clienti giusti.
Comunicare bene non vuol dire piacere a tutti. Vuol dire farsi scegliere da chi apprezza il nostro valore.
Quante volte ti è capitato di sentire un cliente dire: “E’ proprio quello che stavo cercando”?
La comunicazione efficace fa proprio questo: fa arrivare il messaggio giusto alle persone giuste.
Quelle che non stanno scegliendo in base al prezzo più basso, ma che vogliono un’esperienza in linea con i loro desideri, i loro valori, il loro stile di vita.
E sai qual è la parte bella? Che non serve urlare o rincorrere. Serve raccontarsi con coerenza, con autenticità e costanza.
E aggiungo: a volte è necessario il punto di vista esterno per individuare il nostro valore. Perchè come possiamo pensare di metterlo in luce, se prima non lo abbiamo identificato?
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Sono Elisabetta
Ho la grande passione del Marketing, quello che crea valore.
